第89节-亚马逊广告Acos_原文
2026年09月14日 22:26
发言人 00:00
大家好，这里是亚马逊运营系列视频内容的第八十九节。这期视频咱们来讲广告ACOS那么关于ACOS，我们前面在讲广告数据分析的时候，其实在广告报告里面，它会单独有一个ACOS的数据。在报告里面的ACOS它指的是我们每一条投放内容，它每一条内容对应的ACOS的数值。这个内容，也是我们后续进行广告优化的一个核心，就是尽可能的降低咱们广告的这个成本占比。
发言人 00:35
首先什么是ACOS呢？ACOS其实指的就是衡量咱们广告效益的一个核心指标。它的计算公式也就是用我们的广告花费除以对应咱们广告所产生的这个销售额，也就是指咱们的广告花费占咱们广告销售额的一个百分比。然后当然这里也举个例子，比如说张三是开了一条广告，这些广告在最近七天的时间里面，总共是花费了100美金，总共是产生了500美金的广告销售，那么这条广告的ACOS，就是用广告花费100美金除以广告的销售500美金，所得出来的百分比，就是20%。
发言人 01:13
这个20%，也就是这条广告在最近七天的时间里面的ACOS，所以咱们结合ACOS的计算公式，我们可以得出这样的一个结论。就是ACOS值如果是越低的，也就代表我们的广告投入产出效率越高，广告的表现就比较好。那么反过来，如果ACOS值是越高的，也就代表我们这条广告它的投入产出效率是比较低，然后广告的表现也就是比较差，那这个就是ACOS。当然我们通过它的这个公式，其实也可以深入的去剖析，就是广告的ACOS它具体是受到哪些重要指标的影响。所以我们就可以结合ACOS的计算公式去进行一个深度的剖析。
发言人 01:55
比如说广告X的这个计算公式是广告花费除以广告销售额，那我们要了解X的影响指标，也就是从这个公式入手，这个公式它其实是可以把它细化的，怎么细化呢？比如说ACOS是由广告花费除以广告销售额，那么广告花费和广告销售额它又是由哪些因素影响的呢？我们可以一步一步来看。首先广告花费，它就是由广告的点击量跟广告的PPC所影响的，就是我们这条广告它累计是点击了多少次，然后每次的这个平均点击花费又分别是多少？这两个因素是构成了广告花费，然后广告销售额也是有广告的点击量，然后广告的点击率，还有我们所推广产品的客单价这三个因素所构成。那么通过将广告花费和广告销售额这两个值进行拆分，我们又可以得出这样的公司，A库实际上就是有广告的点击量乘以PPC，再除以广告的点击量，乘以转化率，乘以产品的客单价，可以得出这样的一个细致的计算公式。
发言人 03:00
咱们将广告花费和广告销售额进行这样的一个拆分之后，同时在这个分子和分布里面就可以看到相同的值。就是分子里面它既包含这个点击量，然后分母里面也包含这个点击量。那么在分子和分母中它包含有相同的数值，在计算过程中，我们其实就可以把这个相同的数值给它约掉，所以ACOS它的计算公式简化之后，实际上就是用咱们广告的PPC除以广告的转化率，再乘以产品的客单价。
发言人 03:30
所以咱们经过这样的一个公式推导之后，其实影响我们广告的指标核心的，其实就只有三个。第一个就是咱们广告的PPC，第二个就是咱们广告的转化率，第三个就是咱们所推广这个产品的客单价。那么我们得出这样的一个结论之后，在后续接下来咱们再进行广告优化的这个过程中，就可以重点针对这三个因素进行。
发言人 03:56
当然这三个指标里面，有一些它是属于咱们无法去进行优化的。比如产品的这个客单价，这个是没有办法调整。因为你选的产品它市场的售价是多少，这个咱们是没有办法进行调整的。但是像广告的PPC以及像广告的花费，还有包括像咱们产品的转化率，我们是可以通过一定的运营手段去进行优化。当然这个也是下节视频的内容，关于这个网络ACOS的优化，这些视频只是先给大家单独讲一下，关于这个广告A的内容。好，以上就是咱们这期视频的主要内容，我们下个视频再见，拜拜。
发言人 04:50
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